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做红酒业务怎么找客户

内容摘要:虽然现在的红酒投资比较热门,但是因为想要做红酒代理的投资商比较多,在红酒行业的竞争也是比较激烈的。那么做红酒代理怎么找客户呢? 推荐阅读: 怎样做红酒生意 1. 产品价格高……

  虽然现在的红酒投资比较热门,但是因为想要做红酒代理的投资商比较多,在红酒行业的竞争也是比较激烈的。那么做红酒代理怎么找客户呢?

做红酒业务怎么找客户
推荐阅读:怎样做红酒生意

  1. 产品价格高,分析产品优势

  列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话,而不是价格。如果客户说我们的产品价格高,那我们就要向可以分析我们产品的优势,俗话说一分价钱一分货,贵也有贵的道理。

  2. 打好关系,疏通人脉

  有能力的业务员会在自己有了比较稳定的原始客户的基础上,跟这些客户打好关系,交成朋友。等到时间长,各自的关系都比较熟悉了,就可以开口让这些客户朋友介绍自己的朋友以及同行给自己,从而发展更多的客源。业务员可以让这些人帮忙打个电话,而这一个店面可能就会好过自己打几十个电话。这样就能够比较轻松的找到很多客户,并能够达成长期合作的关系,从而逐渐建立自己的客户网络。并且如果跟客户打好关系,有了长期合作的感情,即使是有比较低的竞争对手前来竞价,也会因为感情好,而能够牢牢抓住客户。

  3. 了解客户的需求情况

  如果想要发展的客户已经有了自己的供应商的话,业务员首先就可以去了解客户的需求情况以及竞争对手的供应情况。可以是竞品质量、价格、售后等等,把他们的不足找出来,发展自己的优势,多多褒奖自己的优点。而如果不能给全服客户改用自己的产品,那么就尽量向他们争取一些小单,少量的进货。之后就可以用自己的产品质量以及完善的售后服务等打动客户,争取之后更大的合作。

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